مردم متاعشان را به خلق عرضه می کنند پس اگر مشتری نداشت به خدا می فروشند...

عبید زاکانی

فایل PDF، خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی اثر پروفسر چان کیم و دکتر رن مابورن، در کتاب خانه شخصی بلاگ قرار گرفت و قابل دانلود¹ می باشد.

_{1-این فایل بصورت کامل برای دانلود  به حجم حدود 8 مگابایت و نیز بصورت هفت فایل ۵/۱ مگابایتی برای سرعت های دانلود پایین در کتابخانه موجود می باشد .}

برای بدست آوردن چيزی كه تا به حال بدست نياوده ايد بايد تبديل به كسی شويد كه تا به حال نبوده ايد...

●دوام‌پذيري و تجديد استراتژي اقيانوس آبي

خلق اقيانوس‌هاي آبي يك دستاورد استاتيك و ثابت نيست بلكه يك فرآيند پويا است.

يك شركت در چه زماني بايد مجدداً يك اقيانوس آبي خلق كند؟ هدف ما در اين فصل پاياني پاسخ به پرسش فوق و ملاحظاتي در رابطه با دوام‌پذيري و خلق مجدد اقيانوس‌هاي آبي است.

●موانع و مشكلات تقليد ايده‌ اقيانوس آبي

تقليد از هر ايده استراتژي اقيانوس آبي با موانع و حصارهاي قابل توجهي همراه است. برخي از اين موانع عملياتي و برخي ديگر موانع شناختي است.

موانع تقليد استراتژي اقيانوس آبي عبارتند از:

- معنا و مصداق يك جنبش نوآوري ارزش (Brand Image Conflict) بر اساس منطق مرسوم استراتژيك نيست. ناباوري و عدم اعتقاد عموم به ايده استراتژي اقيانوس آبي، از تقليد سريع و فوري آن ممانعت مي‌كند.

 انسان برای دیدن چهره اش به آب رونده نگاه نمی کند؛ به آب ایستاده روی می کند؛ زیرا تنها آنچه که خود آرام است می تواند آرامش را به دیگران برساند.

چوآنگ تسه

 استراتژی اقیانوس آبی (بخش سوم : اجرای استراتژي اقيانوس آبي (فصل هشتم: تعبيه فرايند اجراي استراتژي در فرايند تدوين استراتژي))

● تعبيه فرايند اجراي استراتژي در فرايند تدوين استراتژي

يك شركت تنها مديريت ارشد و يا مديريت مياني خود نيست. تنها هنگامي كه كليه كاركنان يك سازمان با استراتژي همسو شده و از آن پيروي كنند، شركت خواهد توانست به عنوان يك مجري سازگار و ثابت قدم شناخته شود.

شما بايد در سازمان، فرهنگ تعهد، مسئوليت‌پذيري و اطمينان ايجاد كنيد تا بر مبناي آن كاركنان به اجراي استراتژي، البته نه بر روي كاغذ بلكه در روح و جان خود، برانگيخته شوند.

اين مسئله ما را به ششمين اصل استراتژي اقيانوس آبي مي‌رساند: اين اصل به شركت‌ها كمك مي‌كند تا ريسك مديريتي بي‌اعتمادي، عدم همكاري و حتي كارشكني كاركنان را كمينه سازند.

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

آرتور شوپنهاور

 ●غلبه بر موانع كليدي سازمان

درمقايسه با استراتژي اقيانوس قرمز، استراتژي اقيانوس آبي بيانگر يك حركت قابل توجه از وضعيت موجود است. اين حركت ناگهاني منوط به تغيير منحني ارزش شركت از همگرايي (تقارب) به واگرايي ( انشعاب) و البته با هزينه‌اي اندك است، و اين مسئله است كه موانع اجراي استراتژي اقيانوس آبي را بيشترمي كند. مديران در هنگام اجراي استراتژي اقيانوس آبي با چهار مانع اصلي مواجه هستند. اول موانع شناختي است يعني بيدار كردن و هوشيار ساختن نيروي كار نسبت به ضرورت يك تغيير استراتژيك. دومين مانع محدوديت منابع است . هر چه تغيير استراتژي بزرگتر باشد، به نظر مي رسد كه اجراي آن نيازمند منابع بيشتري است. سومين مانع، انگيزشي است. شما چگونه در بازيگران اصلي ايجاد انگيره مي كنيد تا خيلي سريع جهشي ناگهاني را از وضعيت فعلي به وضعيت مطلوب به اجرا در آورند؟ چهارمين مانع، سياسي است . در طي مطالعاتمان يكي از مديران مطرح مي كرد كه در سازمان ما پيش از آنكه روي پاي خود بايستيد، منهدم مي شويد...

بسياري از مردم تمام عمر خود را در جزيره اي خيالي به نام "يک روز دست به کار خواهم شد" مي گذرانند.

دنیس ویتلی

 «اگر ثروتمند نیستی مهم نیست، بسیاری از مردم ثروتمند نیستند»، «اگر سالم نیستی، هستند افرادی که با معلولیت و بیماری زندگی می کنند»، «اگر زیبا نیستی برخورد درست با زشتی هم وجود دارد»، «اگر جوان نیستی، همه با چهره پیری مواجه می شوند»، «اگر تحصیلات عالی نداری با کمی سواد هم می توان زندگی کرد»، «اگر قدرت سیاسی و مقام نداری، مشاغل مهم متعلق به معدودی انسان هاست»، «اما، اگر «عزت نفس نداری»، برو بمیر که هیچ نداری .

گوته

استراتژی اقیانوس آبی (بخش دوم : تدوين استراتژي اقيانوس آبي (فصل فصل ششم: پايه‌ريزي صحيح مراحل استراتژيك))

● پايه‌ريزي صحيح مراحل استراتژيك

در اين فصل به بررسي مراحل استراتژيك اعتبار سنجي و صحه‌گذاري بر ايده هاي اقيانوس آبي پرداخته تا از قابليت سوددهي و امكان‌پذيري تجاري آنها مطمئن شويم.

●مراحل صحيح استراتژيك

همانگونه كه در شكل 6-1 نشان داده شده است، شركت‌ها نيزا دارند تا استراتژي اقيانوس آبي خود را در بخش‌هاي منعفت خريدار، قيمت، هزينه و پذيرش پايه‌ريزي كنند.

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

نیچه

 مشكل اساسی دنیای امروز اینست كه افراد نادان لبریز از اطمینان و اعتماد به نفس و افراد هوشمند پر از شك و تردیدند .

برتراند راسل

●مديريت در ركود و رخوت

دهه 1970كه وخامت اوضاع آن حتي بيش از دوران ركود بزرگ اقتصادي در دهه 1930بود، شاهد تاريك‌ترين لحظاتي بود كه درتاريخ كشور آمريكا به وجود آمدند، شكست درجنگ ويتنام. رسوايي‌هاي سياسي واترگيت، اثرات كمرشكن تحريم هاي نفتي.خشونت هاي بي دليل در ايالت كنت، جنگ تلخ براي برابري و مساوات نژادي، وبحران گروگان‌گيري درايران . تا دهه 1970، اعتقاد عمومي براين باور بود كه ركود اقتصادي و تورم نمي‌توانند به طور همزمان وجود داشته باشند.

درحاليكه بالعكس اين كشور دراين دوران بالاترين نرخ تورم ساليانه از سال 1947به بعد را تجربه  كرد كه ميانگين آن 8درصد بود و دربالاترين حد به 13درصد رسيد. درحالي كه تورم بالا باعث شده بود كالاهاي آمريكايي گران‌تر شوند و درنتيجه براي بازارهاي بين المللي جذابيتي نداشته باشند، عدم تمركز كافي بركيفيت و قابل اتكا بودن اين محصولات نيز باعث مي شد وضعيت كسب وكارها وخيم‌تر شود. در پايان اين دهه، اتومبيل سازان ژاپني كه دراوايل دهه 1970حدود 6درصد از بازار اتومبيل‌هاي كوچك ايالات متحده را در اختيار داشتند. سهم خودرا به 21درصد برسانند.

●آسیب پذیری های جهانی

اگرچه نيكسون معمولا درامور داخلي آمريكا اشتباهات زيادي مرتكب مي‌شد و درمورد پايان دادن به دخالت نظامي آمريكا در ويتنام نيز به حدكافي سرعت عمل نداشت، اما در عرصه جهاني به عنوان فردي سياست‌مدار و فرصت‌طلب شناخته مي‌شد...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

نخستین نبرد با کسانی است که با احسان شان با ترحمِ حقارت انگیزشان، انسان را، انسان بیچاره ای را که خودش زیر بار شرم و احساس گناه در مانده است، از پا می اندازند ...

 فریدریش نیچه

برادران آیا من سنگدل ام ؟ باری من می گویم : هرچه را که افتادنی ست می باید بیشتر زور داد! هر چه امروزین است می افتد و بر می افتد ! چه کس می خواهد آن را نگاه دارد ؟ باری من - می خواهم آن را بیشتر زور دهم ! می شناسید شهوتی، که سنگ را به ژرفناهای تند شیب فرو می غلتاند ؟ بنگرید این انسان های امروزین را، که چگونه به ژرفناهای من، فرو می غلتاند ؟ برادران من پیش درآمد بازیگرانی بهترام. یک سر مشق از سرمشق من پیروی کنید ! و به آن کس که پرواز نمی آموزید تندتر افتادن آموزید...

_{فردریش نیچه}

● كسب كارها دريك حباب

دهه 1960 شاهد عظيم‌ترين رشد وگسترش كسب و كار در تاريخ آمريكا بود و شاخص ميانگين صنعتي داوجونز در سال 1966به عدد 1000رسيد كه ركورد بزرگ( صنعتی ) به حساب مي آيد . شدت گرفتن مبارزات دوران جنگ سرد باعث شد هزينه هاي دفاعي همچنان بالا باشند و ادامه يافتن انفجار تولد كودكان نيز باعث شد مصرف گرايي شخصي با شدت بيشتري ادامه پيداكند.

●قدرت یافتن سهام داران

بسياري ازكسب و كارها دراين دوران در صدد استفاده از يك استراتژي توسعه محور و مبتني برگسترش كسب و كارهاي متنوع درحوزه هاي مختلف بودند.

كسب وكارهاي مختلط و متنوع به عنوان راه گريزي از قانون ضد انحصارگرايي مطرح شدند و به ساختار سازماني جديد و فراگيري دراين دوران تبديل شدند...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

میکل آنژ

اسکاول شین

● دستيابي به تقاضايي فراسوي وضع موجود

چگونه وسعت اقيانوس آبي كه خلق كرده‌ايد را بيشينه مي‌سازيد؟ اين پرسش ما را به سومين اصل استراتژي اقيانوس آبي هدايت مي‌كند: يعني دستيابي به تقاضايي فراسوي وضع موجود. اين اصل يكي از عناصر كليدي رسيدن به سنگ بناي استراتژي اقيانوس آبي يعني نوآوري ارزش است. با ادغام كردن منابع تقاضا و حداكثر ساختن تقاضا براي كي محصول يا خدمت جديد، ريسك مقيانس مرتبط با خلق يك فضاي بازار جديد تقليل خواهد يافت.

تمركز شركت شما بر كداميك از دو گزينه ممكن معطوف است: تصرف سهم بيشتري از مشتريان موجود و يا تبديل غيرمشتريان صنعت به يك منبع جديد تقاضا. آيا شما در حوزه محصولات/ خدمات ارائه شونده شركت خود، در جستجوي مشخصه‌هاي مشترك كليدي هستيد كه از ديدگاه كليه مشتريان ارزش به حساب مي‌آيد. و يا تلاش مي‌كنيد تا با بخش‌بندي بازار و در نتيجه سفارشي‌سازي محصولات و خدمات مطابق با سليقه هر گروه از مشتريان، تفاوت‌هاي موجود در اولويت‌‌هاي مشتريان را بپذيرند؟ براي دست يافتن به منابع تقاضايي فراتر از مشتريان فعلي، پيش از مشتريان به غير مشتريان، پيش از تفاوت‌ها به مشتركات و پيش از بخش‌بندي بازار در رابطه با يكپارچگي تفكر كنيد...

خطای شما نیست اگر فقیر به دنیا بیایید اما این خطای شماست اگر فقیر از دنیا بروید.

 بیل گیتس

استراتژی اقیانوس آبی (بخش دوم : تدوين استراتژي اقيانوس آبي (فصل چهارم: تمركز بر تصويري بزرگ و نه بر اعداد و ارقام))

حال كه با مسيرهاي آفرينش اقيانوس‌هاي آبي آشنا شديد بايد به پرسش بعدي پاسخ دهيد: چگونه مي‌توان فرايند برنامه‌‌ريزي استراتژيك را با متمركز شدن بر يك تصوير بزرگ همسو ساخت و اين ايده‌ها را در ترسيم نقشه وضعيت استراتژي شركت به منظور دستيابي به يك استراتژي اقيانوس آبي، بكار گرفت؟ اين يك چالش كوچك نيست. تحقيقات ما نشان مي‌دهد كه غالباً فرايند برنامه‌ريزي استراتژيك شركت‌ها آنها را به سمت اقيانوس‌هاي قرمز هدايت مي‌كند. در واقع، فرايند برنامه‌‌‌ريزي استراتژيك شركت‌ها آنها را به رقابت در مرزهاي بازار فعلي تحريك مي‌كند.

در اين قسمت ما يك رويكرد جايگزين به جاي فرايند برنامه‌ريزي استراتژيك متداول معرفي مي‌كنيم كه منجر به تهيه يك سند نشده، بلكه در عوض مبتني بر ترسيم يك نقشه وضعيت استراتژي است. اين رويكرد به شكلي سازگار منجر به ايجاد استراتژي‌هايي مي‌گردد كه محرك قدرت خلاقيت گستره وسيعي از افراد داخلي يك سازمان بوده، افق ديد سازمان را به آفرينش يك اقيانوس آبي وسيعتر كرده و به آساني مي‌توان آنها را درك و به شكلي اثربخش پياده‌سازي نمود...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

اگر کارکرد مغز انسان ها در طول عمرشان يك ميليونيوم معده شان بود اكنون كره زمين تعريف ديگری داشت.

انیشتین

شریعتی

●مسير4: جستجو و بررسي در ميان محصولات و خدمات مكمل

در يك صنعت، تنوع اندكي از محصولات و خدمات، توليد يا ارائه مي‌گردند. در بيشتر صنايع، رقبا در حصار مرزهاي محصولات و خدمات ارائه شونده صنعت خود پيرامون يكديگر گردهم مي‌آيند.

غالباً در پشت سر محصولات و خدمات مكمل، ارزش بهره‌برداري نشده‌اي پنهان است. مهم تعريف و تعيين راه حل كلي است كه خريداران در هنگام گزينش يك محصول يا خدمت از آن پيروي مي‌كنند. يك روش آسان براي تعيين اين راه حل كلي، تفكر در اين رابطه است كه پيش از مصرف محصول شما، همراه با مصرف محصول و پس از مصرف چه اتفاقاتي به وقوع مي‌پيوندد. پيش از رفتن افراد به سالن سينما، نگهداري و مراقبت از كودكان و همچنين پارك اتومبيل مورد نياز است. نرم‌افزارهاي عامل و كاربردي همراه با سخت‌افزارهاي رايانه مورد استفاده قرار مي‌گيرند. در صنعت هواپيمايي، حمل و نقل زميني پیش و پس از پرواز بكار مي‌رود، اما صراحتاً بخشي از نيازهاي مردم براي مسافرت از نقطه‌اي به نقطه ديگر مي‌باشند...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

چیزهایی وجود دارند که آنقدر جدی هستند که فقط می توان در موردشان جوک ساخت...

هایزنبرگ

● تجديد ساختار مرزهاي بازار

اولين اصل استراتژي اقيانوس آبي، از نو ساختن مرزهاي بازار به منظور جدا شدن از رقابت و آفرينش اقيانوس‌هاي آبي است.

ما به الگوهاي معيني براي ايجاد اقيانوس‌هاي آبي دست يافتيم. به ويژه، ما به شش رويكرد اصلي براي بازسازي مرزهاي بازار دست پيدا كرديم. ما اين شش رويكرد اصلي را الگوي تصميم‌گيري با شش مسير (چارچوب شش مسير) نامگذاري كرده‌ايم.

اين مسيرها، شش فرضيه اصلي كه شالوده بسياري از استراتژي‌ شركت‌ها را تشكيل مي‌دهند به چالش مي‌كشند. اين شش فرض، شركت‌ها را در حصار اقيانوس‌هاي قرمز و رقابت‌كردن با يكديگر نگاه مي‌دارند. شركت‌ها صراحتاً تمايل دارند تا شش اقدام ذيل را انجام دهند:

- تعريف صنعت به شيوه‌اي مشابه سايرين و تمركز بر بهترين شدن در داخل مرزهاي آن.

- نظر افكندن به صنايع خود و تلاش جهت برجسته شدن در گروه استراتژيكي كه در آن نقش بازي مي‌كنند.

- تمركز بر گروه مشتريان يكسان

- تعريف قلمرو محصولات و خدماتي مشابه با آنچه كه در صنعت‌شان ارائه مي‌گردد.

- پذيرفتن جهت‌گيري‌هاي كاركردي (وظيفه‌اي) يا مهيج صنعت خود.

- تمركز بر يك دوره زماني مشابه – و اغلب برروي تهديد‌هاي رقابتي فعلي – به منظور تدوين استراتژي‌هاي خود.

...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

اریک هافر

● ابزارها و چارچوب‌هاي تحليلي

در الگوها و مدل‌هاي استراتژيك پيشين، تنوع گسترده‌اي از ابزارها – همانند استراتژي‌هاي عمومي مايكل پورتر و الگوي مبتني بر پنج نيروي پورتر كه براي تجزيه و تحليل صنعت فعلي است- براي رقابت در اقيانوس‌هاي قرمز توسعه يافته‌اند، اما همگي اين مدل‌ها در ارائه ابزارهاي كاربردي براي تفوق جستن در اقيانوس‌هاي آبي سكوت كرده بودند. در عوض از مديران ارشد مكرراً درخواست شده است تا شجاع‌ و كارآفرين باشند و از شكست‌ها، تجربه كسب كنند. اين موضوعات علمي اگرچه تفكر برانگيزند اما جايگزين‌هاي مناسبي براي ابزارهاي كاربردي و تحليلي نبودند كه با استفاده از آنها بتوان در آبهاي آبي ناوبري كرد...

تهیه و تنظیم : تیم بلاگ اشتراک ایده های جدید...

اگر کشوری توقع داشته باشه که هم نادان باشه و هم آزاد چیزی رو انتظار داره که نه بوده و نه هیچ وقت خواهد بود.

توماس جفرسون

به‌سختی می توان در بین مغزهای متفکر جهان کسی را یافت که دارای یک‌نوع احساس مذهبی مخصوص به‌خود نباشد، این مذهب با مذهب یک شخص عادی فرق دارد.

انیشتین

●فضاي بازار جديد

فرض كنيد كه بازار جهاني از دو دسته اقيانوس تشكيل شده است: اقيانوس‌هاي آبي و اقيانوس‌هاي قرمز. اقيانوس‌هاي قرمز معرف كليه صنايعي هستند كه امروزه وجود دارند. اقيانوس‌هاي قرمز فضاهاي شناخته شده بازار هستند. اقيانوس‌هاي آبي، كليه صنايعي هستند كه در حال حاضر وجود ندارند. اينها فضاهاي شناخته نشده در بازار مي‌باشند.

در اقيانوس‌هاي قرمز، محدوديت‌ها و حد و مرز‌هاي صنايع تعريف شده و مورد پذيرش واقع گرديده‌اند و همچنين قوانين بازي رقابت مشخص هستند...

انیشتین

در اولین سال انتشار کتاب استراتژی اقیانوس آبی یعنی سال 2005، بیش از یک میلیون نسخه از آن به فروش رفت و تا کنون به بیش از 41 زبان دنیا ترجمه شده است. این کتاب همچنین به عنوان پرفروشترین کتاب The Wall Street Journal, Business Week و همچنین پرفروش­ترین کتاب­ در کشور زیر شناخته شده است: ایالات متحده امریکا، انگلستان، کانادا، ژاپن، ایتالیا، آلمان، امریکای لاتین، چین، کره، مالزی، لهستان، اسکاندیناوی، سنگاپور و تایوان. مولفین کتاب در گزینش برترین متفکرین سال 2007 در رتبه ششم قرار گرفته­اند.

در بیست و پنج سال گذشته، تمرکز اصلی تفکرات استراتژیک بر روی استراتژی­های رقابتی بوده و موضوع رقابت در مرکز توجه الگوهای تدوین استراتژی ریشه دوانده است. با چنین نگرشی، شگفت آور نیست که سازمان­ها به شکل ماهرانه­ای نحوه رقابت با یکدیگر را آموخته و از طریق تجزیه و تحلیل اصول اساسی ساختار اقتصادی­ که در حال حاضر درجریان است، یک جایگاه استراتژیک همانند تمایز، کاهش هزینه یا تمرکز را برای خود اتخاذ کنند. از این رو امروزه به اندازه یک زرادخانه ابزارها و چارچوب­های تحلیلی همانند مدل رقابتی پورتر بوجود آمده­اند که چراغ رقابت را در قلب استراتژی روشن می­کنند. اما واقعا باید اینگونه باشد؟ تحقیقات پروفسور چان کیم نشان می­دهد که پاسخ به این پرسش منفی است. اگرچه رقابت یک مسئله اساسی است، اما تمرکز بیش از حد بر روی استراتژی­های رقابتی باعث می­شود تا شرکت­ها و محققان یک جنبه بسیار مهم از استراتژی را نادیده گیرند. این جنبه مهم عبارت است از: آفرینش یک بازار جدید (یا یک فضای جدید در بازار فعلی) که در آن هیچ رقیبی وجود ندارد، و بدین ترتیب رقابت را بی معنی کردن. و این همان اقیانوس آبی است. در این کتاب، بازار جهانی به دو اقیانوس تشبیه شده است: اقیانوس­های آبی و اقیانوس­های قرمز. اقیانوس­های قرمز نماد کلیه صنایعی­اند که امروزه موجود بوده و شرکت ها در آن به رقابت می­پردازند. اقیانوس های قرمز در واقع بازارهای شناخته شده هستند. اقیانوس­های آبی، کلیه صنایعی هستند که درحال حاضر وجود ندارند. اینها فضاهای شناخته نشده بازار هستند.

طی هفته های آینده قصد بررسی این کتاب را داریم...

دانش پزشکی در عرض چند سال گذشته چنان پیشرفت حیرت انگیزی کرده است که امروز برای یک پزشک غیر ممکن است در بیمار خود عضو سالم پیدا کند .

اریل وینسون

برایان تریس

• كارهاي يكسان با گردش هاي كاري متفاوت انجام ميشود.
• كاركنان با وظائف خود آشنا هستند، اما نظم شخصي در نحوه انجام كار مشاهده نميشود.
• كاركنان از محتواي كار همكاران با اطلاع نيستند.
• طرحها و برنامه هاي نيمه كاره در سازمان زياد است.
• توزيع كار بين كاركنان يكسان نيست.
• ثبات در ليست مديريت كم و تغيير و نقل و انتقال كاركنان بالا است.
• سوء تفاهم در تماسهاي كتبي و شفاهي كاركنان بالا است.
• تعداد بخشنامهها و دستورات منسوخ در سازمان بالا است.
• سرعت انجام كارهاي مشابه يكسان نيست.
• اشتباهات كاري در سازمان بالا است.
• نارضايتي شغلي در سازمان بالا است.
• اعتماد به يكديگر در سازمان كم است.
• هر واحد به دنبال اهداف خود است و افراد سيستم فكر نميكنند.
• اهداف شخصي جايگزين اهداف سازماني گرديده است.
• قوانين سازماني ناديده گرفته ميشود.
• ارتباطات در سازمان ناقص صورت ميگيرد.
• سازمان غيررسمي در جهت مخالف مديريت گام برميدارد.
• ضايعات و كارشكني در سازمان بالا است.
• بهره وري مديريت پايين است.

منبع:

http://dime63.dizinc.com/~nwwcoi/?i=AzwBNgBnXGpWZFJs